Líneas de ingresos y puntos de entrada
La división
Siggmund no mide «su sitio» en bloque. Divide su actividad según dos ejes.
- Una línea de ingresos es una forma de ganar dinero: una familia de productos, un servicio, una clientela. Una galería de arte puede tener «venta de obras», «alquiler para rodajes» y «enmarcado».
- Un punto de entrada es una forma en que un cliente llega a esa línea: una necesidad, un producto, un servicio, una marca, un evento. Para «alquiler para rodajes», serán «localización de rodaje en Madrid», «decorado de época», «alquiler por días».
Sus líneas de ingresos se enumeran en Perfil.
El cuadrante
Un cuadrante es el cruce de ambos: un punto de entrada en una línea de ingresos. Es la unidad que Siggmund mide y sobre la que usted actúa.
Sus tres métricas existen a nivel de cada cuadrante. Ahí es donde los promedios cobran sentido: un cuadrante en 12 y un cuadrante en 68 no requieren el mismo trabajo, aunque el promedio parezca correcto.
Las vistas de la página Rendimiento
- Abanico: sus líneas de ingresos y después los puntos de entrada más débiles primero, con su diferencia en puntos respecto a la mediana.
- Lista: todos los puntos de entrada, ordenados por prioridad y luego por puntuación. Es la vista para trabajar.
- Matriz: las líneas de ingresos cruzadas con los tipos de punto de entrada, en colores. Es la vista para detectar un hueco.
El modo Auto elige la vista por usted.
Las prioridades
La prioridad de un cuadrante se lee en su Puntuación:
- Alta («Prioridad alta» en el panel): Puntuación por debajo del 38 %.
- Media («A vigilar»): Puntuación del 38 % a menos del 60 %.
- Baja («Va por buen camino»): Puntuación del 60 % o más.
Empiece por lo alto de la lista: ahí es donde el mismo esfuerzo tiene más margen.
Conviene saber
Un punto de entrada sin medición muestra un guion y la mención «Sin medir», nunca un cero. Un cero querría decir «medido y ausente», que no es lo mismo que «aún sin medir».
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