Lignes de revenu et points d'entrée
Le découpage
Siggmund ne mesure pas « votre site » en bloc. Il découpe votre activité selon deux axes.
- Une ligne de revenu est une façon de gagner de l'argent : une famille de produits, une prestation, une clientèle. Une galerie d'art peut avoir « vente d'œuvres », « location pour tournages » et « encadrement ».
- Un point d'entrée est une façon dont un client arrive à cette ligne : un besoin, un produit, un service, une marque, un événement. Pour « location pour tournages », ce sera « lieu de tournage à Paris », « décor d'époque », « location à la journée ».
Vos lignes de revenu sont listées dans Profil.
Le quadrant
Un quadrant, c'est le croisement des deux : un point d'entrée dans une ligne de revenu. C'est l'unité que Siggmund mesure, et celle sur laquelle vous agissez.
Vos trois métriques existent au niveau de chaque quadrant. C'est là que les moyennes prennent un sens : un quadrant à 12 et un quadrant à 68 n'appellent pas le même travail, même si la moyenne paraît correcte.
Les vues de la page Performance
- Éventail : vos lignes de revenu, puis les points d'entrée les plus faibles d'abord, avec leur écart en points à la médiane.
- Liste : tous les points d'entrée, triés par priorité, puis par score. C'est la vue pour travailler.
- Matrice : les lignes de revenu croisées avec les types de point d'entrée, en couleurs. C'est la vue pour repérer un trou.
Le mode Auto choisit la vue pour vous.
Les priorités
La priorité d'un quadrant se lit sur son Score :
- Haute (« Priorité haute » sur le tableau de bord) : Score sous 38 %.
- Moyenne (« À surveiller ») : Score de 38 % à moins de 60 %.
- Basse (« En bonne voie ») : Score de 60 % et plus.
Commencez par le haut de la liste : c'est là qu'un même effort a le plus de marge.
À savoir
Un point d'entrée sans mesure affiche un tiret et la mention « Non mesuré », jamais un zéro. Un zéro voudrait dire « mesuré et absent », ce qui n'est pas la même chose que « pas encore mesuré ».
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