Linee di ricavo e punti di ingresso
La suddivisione
Siggmund non misura «il vostro sito» in blocco. Suddivide la vostra attività secondo due assi.
- Una linea di ricavo è un modo di guadagnare: una famiglia di prodotti, una prestazione, una clientela. Una galleria d'arte può avere «vendita di opere», «noleggio per riprese» e «incorniciatura».
- Un punto di ingresso è un modo in cui un cliente arriva a quella linea: un bisogno, un prodotto, un servizio, un marchio, un evento. Per «noleggio per riprese», sarà «location per riprese a Roma», «scenografia d'epoca», «noleggio giornaliero».
Le vostre linee di ricavo sono elencate in Profilo.
Il quadrante
Un quadrante è l'incrocio dei due: un punto di ingresso in una linea di ricavo. È l'unità che Siggmund misura e su cui voi agite.
Le vostre tre metriche esistono a livello di ogni quadrante. È lì che le medie acquistano senso: un quadrante a 12 e un quadrante a 68 non richiedono lo stesso lavoro, anche se la media sembra corretta.
Le viste della pagina Prestazioni
- Ventaglio: le vostre linee di ricavo, poi i punti di ingresso più deboli per primi, con il loro scarto in punti rispetto alla mediana.
- Elenco: tutti i punti di ingresso, ordinati per priorità, poi per punteggio. È la vista per lavorare.
- Matrice: le linee di ricavo incrociate con i tipi di punto di ingresso, a colori. È la vista per individuare una lacuna.
La modalità Auto sceglie la vista per voi.
Le priorità
La priorità di un quadrante si legge dal suo Punteggio:
- Alta («Priorità alta» sulla dashboard): Punteggio sotto il 38 %.
- Media («Da tenere d'occhio»): Punteggio dal 38 % a meno del 60 %.
- Bassa («Sulla buona strada»): Punteggio del 60 % e oltre.
Iniziate dall'alto dell'elenco: è lì che lo stesso sforzo ha più margine.
Da sapere
Un punto di ingresso senza misurazione mostra un trattino e la dicitura «Non misurato», mai uno zero. Uno zero vorrebbe dire «misurato e assente», che non è la stessa cosa di «non ancora misurato».
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